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传统营销模式是什么样的?

作者:小狮子 发布时间:2018-02-27 浏览量:894 文章来源:雄商科技官网

传统营销模式基本上可以分为三种模式1、代理商模式,2、分销商模式,3、直营模式。

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企业主要的还是代理商营销模式,企业在各地区招聘代理,然后通过代理发展下线经销商,再由经销商发展零食队伍,企业只负责对接这些代理商,其他都不需要介入,而代理商模式通用于各个行业,尤其是企业刚成立需要进入一个新地区或者新的领域时,都需要代理商来完成销售。这样可以最大限度的节约时间来壮大企业抢占市场份额。现在的各种营销基本上都属于代理商营销模式。

而分销商模式是综合实力比较强大的企业会选择的一种模式,因为企业发展壮大,同时市场竞争激烈导致企业利润大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业一般会淘汰代理商重点扶持经销商,这种营销模式适用于比较成熟实力强劲的企业。

直营模式主要是自我经营,而不依赖代理商和经销商,比如保险、直销、都是采用直营模式,比如:保险行业,直销企业,还有些企业登门入户拜访、或扫马路等形式来推广营销,直营模式在某些特定的行业和区域非常有成效。传统的营销广泛应用于各个行业,尤其是金额比较大的产品销售,更依赖传统营销,因为金额较大客户没有见到厂商员工时,一般都会非常谨慎,不会提前支付款项。

弊端:传统营销基本上是由市场决定的,企业首先是进行市场调查和营销策略组合,在集中可利用资源尽量满足客户需求,让客户满意。凡是它照顾不到不成熟企业,因为企业资源有限对市场影响有限,顾客有时只是一个创意,希望厂商提供解决方案,而市场变化快种类数量增加,这就要求厂商必须整合多种资源,寻求多方合作共赢,所以树立以现实价值为目标导向的营销模式才是企业的选择。传统营销特别强调目标市场而传统市场经常会受到地理条件和交通工具的限制,而构建广泛的市场网络需要耗费大量的成本,而降低企业成本的关键在于增加销量,但增加销量的同时必然选择的就是差异化营销,差异化营销必将导致经营成本的提升。现在的市场中,产品多样化、需求个性化不断增加,传统营销模式满足市场需要时间长。而营销型网站的出现打破了传统营销一方独大的局面,虽然替代不了传统营销,但网络营销弥补了传统营销的不足,它投资小、成本低、受众广、操作便捷、并不收区域限制,已逐步的强大起来。

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